Медицинские тренинги
Тренинг для докторов: эффективные продажи в условиях кризиса

Тренинг для докторов: эффективные продажи в условиях кризиса

 
«Врач должен быть вежливым и открытым для людей, так как суровость делает его недоступным и для здоровых и для больных».
Гиппократ

Отчет о проведенном тренинге для врачей Микрохирургии глаза


  Программа Тренинга.   

 10.00-10.15 Знакомство, регламент, правила работы на тренинге, цели.

1 Модуль. Мозговой штурм.
 
Цель модуля. Разработать общие правила работы с пациентами методом «мозгового штурма». Закрепить ответственность участников. Выявить достоинства клиники, врачей, лечения.  
Продолжительность модуля: 1ч.15 мин. С 11.15 до 12.30
Результат для участника: получение необходимых знаний (удочки), тренировка.  

  12.30-12.45. Кофе-брейк.

  2 Модуль. Типология пациентов.
 

Цели  модуля:

1.Получить необходимые знания:
- Какие бывают типажи пациентов, как наладить контакт с пациентом при личной встрече,
- как понять его потребность,
- как правильно озвучить стоимость операции, как работать с возражениями « дорого»
- как правильно завершить контакт
2. Отработать навыки.  Упражнения, кейсы. Разработать скрипты
Продолжительность модуля: 1 ч.15 мин. С 12.30 -13.45.

 
обед 14.00-15.00.

 
3 Модуль. Презентация.

Цели  модуля:
 
1. Получить знания о формах презентации, расставить акценты как эффективно презентовать.
2. Отработать навык.  Упражнения, кейсы.
Продолжительность модуля: 1 ч. С 15.00  -16.15.

  15.30-15.45. Кофе-брейк.

4 Модуль. Заключение договора-продажа услуги.

 Цели  модуля:

1. Получить необходимые знания, инструменты.
2. Отработать навык. Деловая игра к вам пришел пациент.  Упражнения, кейсы.
 
Продолжительность модуля: 1 час. С 16.30-17.30

17.30-18.00.Дебрифинг. Анкета обратной связи. Награждение, вручение

 Сертификатов, призов и наград, фотографирование. 


Отзывы участников о тренинге
 «Эффективные продажи в условиях кризиса».
 
                     Компания: Микрохирургия Глаза. Дата 27/февраля /2016
 
 Ф.И.О.   Казайкин Виктор Николаевич
 
Что было интересно на тренинге:
 
Ответ:  Ситуационные задачи, разминки
 
Какие навыки Вы приобрели. Что будете применять на практике:
 
Ответ: ЯКУТ и ХПВ
 
Ваш отзыв о тренинге для размещения на сайте компании. Эмоции, пожелания:
 
Ответ: Высокий уровень. Качественно, легко. Время тренинга пролетело  незаметно. Весело.

 
Ф.И.О. Шустова Екатерина
 
Что было интересно на тренинге:
 
Ответ:  Форма подачи материала.
 
Какие навыки Вы приобрели. Что будете применять на практике:
 
Ответ: Нашла новые способы взаимодействия с людьми
 
Ваш отзыв о тренинге для размещения на сайте компании. Эмоции, пожелания:
 
Ответ: живо, интересно, надеюсь, что эффективно.

 
Ф.И.О. Пономарев Вячеслав Олегович
 
Что было интересно на тренинге:
 
Ответ:  Креативный подход, доброжелательность.
 
Какие навыки Вы приобрели. Что будете применять на практике:
 
Ответ: Чуткость к пациенту, ориентация на клиента.
 
Ваш отзыв о тренинге для размещения на сайте компании. Эмоции, пожелания:
 
Ответ: Спасибо. Замечательный подход к своему делу.

 
Ф.И.О. Гурьев Александр Вячеславович
 
Что было интересно на тренинге:
 
Ответ:  Было не скучно – уже здорово.
 
Какие навыки Вы приобрели. Что будете применять на практике:
 
Ответ: Озвучивать цену конкурентов.
 
Ваш отзыв о тренинге для размещения на сайте компании. Эмоции, пожелания:
 
Ответ: Медицина – особый вид продаж. Нужна гибкость в мыслях.

 
Ф.И.О. Пенкина Ульяна Викторовна
 
Что было интересно на тренинге:
 
Ответ: 
 
Какие навыки Вы приобрели. Что будете применять на практике:
 
Ответ: Умение быть человечной, предлагать дорогие  услуги.
 
Ваш отзыв о тренинге для размещения на сайте компании. Эмоции, пожелания:
 
Ответ: Я проходила тренинги… Вы были лучшие из лучших.

 
Ф.И.О. Клейменов Андрей Юрьевич
 
Что было интересно на тренинге:
 
Ответ:  Интересно было все
 
Какие навыки Вы приобрели. Что будете применять на практике:
 
Ответ: Навыки работы с пациентами
 
Ваш отзыв о тренинге для размещения на сайте компании. Эмоции, пожелания:
 
Ответ: Масса положительных эмоций. День прошел  отлично.

 
Ф.И.О. Широков Алексей Сергеевич
 
Что было интересно на тренинге:
 
Ответ:  Абсолютно  все.
 
Какие навыки Вы приобрели. Что будете применять на практике:
 
Ответ: Быть человечным. Строить алгоритм работы с конкретными пациентами.
 
Ваш отзыв о тренинге для размещения на сайте компании. Эмоции, пожелания:
 
Ответ: Только положительные моменты.

 
Ф.И.О. Рапопорт Алексей Александрович
 
Что было интересно на тренинге:
 
Ответ:  Тест, Чемпионат.
 
Какие навыки Вы приобрели. Что будете применять на практике:
 
Ответ: Правильное  предложение услуги.

 

Подать заявку

Контактное лицо *
Контактный e-mail *
Контактный телефон *
Название компании
Текст сообщения
Выберете лишнюю картинку *

© 2009-2013, ООО «Консалтинговая Компания КнязЪ»

Екатеринбург, Крестинского 44, оф.507

Звоните! - (343) 36-110-46

Пишите! - info@v-knyaz.com